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    成都印刷企業如何動态營銷,打破低價僵局


    文章出處:   責任編輯:   發布時間:2016-08-20 17:18:17    點擊數:   

      在激烈的市場競争中,一家成都印刷企業很難在各個方面都具備優勢,如何及時地掌握和分析市場的發展情況,揚長避短,使自己始終處于有利的地位,選擇合适的動态營銷組合策略是關鍵。尤其在當前成都印刷企業紛紛卷入血腥的價格戰時,誰能在營銷策略上下功夫,率先打破低價僵局,誰就能赢得市場的主動權,獲取更大的發展。


    成都印刷企業要想生存、發展并在激烈的競争中立于不敗之地,就必須從動态角度出發,對市場進行深入研究,并根據市場動向、客戶結構、産品價格、原材料成本、外加工情況等要素的改變,動态調整自己的營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動達到最佳效果。

      調研并制定動态定位策略

      與傳統定位不同,動态定位是一個多維過程,它要求企業首先要了解客戶對産品的期望和偏好,以及他們對産品優劣的評價标準。企業通過對其進行分析,以及與競争對手在産品質量、成本、促銷、服務等方面進行對比,明确自己在目标市場的競争優勢,确定自己的市場定位,從而樹立企業形象,形成自己的特色,吸引一定的客戶群。

      實施動态營銷組合策略

      動态營銷組合是指企業針對不同的内外環境,把各種市場手段,包括産品設計、定價、營銷等,進行最佳組合,使其互相配合,綜合地産生作用,從而取得最佳的經營效果。按照成都印刷品的特點,成都印刷企業的動态營銷組合可以采取以下幾種方式。

      1. 基于不同産品類型的動态營銷組合

      産品金字塔模型就是一個不錯的選擇。由于客戶對成都印刷品品質的要求不同,形成了企業目标消費客戶的金字塔型構成,也相應地決定了産品金字塔型的組合策略。以書刊成都印刷企業為例,在金字塔的底部是大批量的一般圖書産品,中部是中檔成都印刷品,頂部是小批量的高檔精細成都印刷品。針對金字塔不同部位的産品,成都印刷企業可以采取不同的價格策略。一般來講,大多數利潤都集中在金字塔的頂部,但金字塔底部的産品(如教材成都印刷品)也具有重要的戰略作用,因為這些低價位産品可以阻礙競争者的進入,起到“防火牆”的作用,從而保證成都印刷企業的生存,所以成都印刷企業應保證整個金字塔的平衡和穩定。

      2.基于不同市場領域的動态營銷組合

      同樣以書刊成都印刷企業為例,其市場領域大緻可分為高檔畫冊、收藏品、館藏領域,出版社等本版書領域,圖書雜志領域,社會印件領域,商務成都印刷領域等。根據市場領域劃分的不同,成都印刷企業可以兩種策略進入相應領域:一是以定價策略主動進入,即對于不同領域采取不同的價格策略;二是以适應市場價格的策略被動進入。如果企業擁有自主核心的競争品牌或創新産品,并能較好地被市場所接受,則可采用第一種策略,獨享某一市場領域,并掌握其定價權;如果所希望進入的市場領域相對較為成熟,供求相當或供大于求,則應采取第二種策略,以适應市場的價格進入這一領域;或在獨享某一市場領域之後,随着競争者的增多,産品價格被不斷壓低,這時企業也應改為采用第二種策略,相應降低産品價格。

      3.基于不同時間段的動态營銷組合

      再以書刊成都印刷企業為例,其存在淡、旺季現象已是不争的事實。在以消費者為中心的新經濟時代,成都印刷企業的經營者對淡、旺季的認識應有新的突破。在個性化需求不斷增加、成都印刷品消費群體不斷變化的背景下,批量小、精細化程度高的成都印刷品越來越受到青睐,而普通成都印刷品市場的開拓難度卻在不斷增大,所以,書刊成都印刷企業應在生産淡季集中精力開發具有高附加值的個性化、高質量成都印刷品,拓展細分市場,因為生産的淡季正是為赢得消費者而做好先期工作的旺季。

      而在生産旺季,教材成都印刷量很大,在短時間内,印制生産環節的壓力會非常大,雖然教材的成都印刷和發行在一定程度上會受到市場的影響,但政府統籌安排仍占主導地位,所以隻要在旺季将教材成都印刷部分業務維護好,保證質量和生産周期,憑書刊成都印刷企業的“國有基因”,争取教材業務會比開拓純市場業務容易得多。所以這個時候雖是純市場業務生産的淡季,但也正是成都印刷企業經營者和市場營銷團隊制定營銷策略、開展營銷活動的旺季。




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